贵州法律咨询属于“基本功”，从实习律师阶段开始就会接受咨询。我们卓凡仲恺团队还有一个好习惯，那就是年青律师提供法律咨询收取的数百咨询费一般都作为“水果经费赞助”。资深律师很少咨询收费，他们一般不提供“赞助”，而是高兴起来直接邀请大家出去踏青。律师提供法律咨询服务，主要有4种方式。

1、免费咨询

律师提供的免费咨询仅限于3种情况，第一是为朋友或亲戚、同学、老同事提供服务，第二种是电话咨询服务且不超过6分钟，第三种是公益服务。中国是个人情大国，因此第一种免费咨询客观存在。律师也经常承担公益服务，那么第三种也不可否弃。至于那些电话咨询的客户，律师能够提供6分钟免费服务已经很难得，毕竟大家非亲非故。对于电话咨询的，我一般只给他们提供一次免费服务，你有诚意就来律师事务所。对于那些第二次打电话来咨询的，我基本都说电话里讲不清楚，让他们来律师事务所。

2、普通咨询

律师咨询收费才是常态，免费属于例外。那些6分钟免费咨询后不愿意来律师事务所的人，都不是律师的客户。当事人愿意来律师事务所，已经说明他们对律师服务有现实的需求。律师事务所对普通咨询一般交给年青律师，他们每小时几百元的咨询费用也让普通客户能够接受。如果是资深律师提供咨询服务，每小时几千元属于正常的。青年律师接待普通咨询既是“练手”积累经验，也是帮资深律师“过滤掉”那些没有委托意向或支付能力的客户。

3、专项咨询

年青律师接待普通咨询过程中发现案情复杂且客户有支付能力，那么就可以把客户引荐给资深律师，资深律师可以提供专项咨询。《精英律师》描述的咨询费每小时10万元并非完全不可能，对于那些需要提供专项咨询服务的客户，花10万元清楚案件的走向与对策也很值得。我也曾为客户提供给专项咨询服务，服务产品是一份数万字的法律意见书，当地律师可以直接参考使用。一些客户在本地请一个办事认真但业务能力不突出的律师，再找一个业务能力较强的律师出一份法律意见书提供技术指导，也成为新的“合作”模式。

4、接案咨询

如果说普通律师提供的咨询服务多半属于“单独产品”，那么资深律师提供的咨询服务多半属于“从属产品”。我曾说律师咨询服务分为3个阶段，即小律师阶段免费咨询、成熟律师阶段收费咨询、知名律师阶段免费咨询，所谓“肯定、否定、否定之否定”。进入知名律师阶段，普通咨询服务都交给了“徒子徒孙”，只有那些有委托意向的客户才能享受到他们直接提供的咨询服务。对于设置收费门槛的知名律师而言，找到他们都是要委托办案，不存在“蹭免费咨询”。

贵州法律咨询服务需要，需要“分层管理”区分对待。资深律师应该多给年青人机会，让他们去接待普通咨询，让他们旁听专项咨询与接案咨询，这也是团队培养的要招。